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如何才能做到理性消费?

我们来分析下,是什么原因让我们产生了购买的冲动呢?

购物

内在驱动

1)基因的记忆

人类进农业社会后,对农作物的收成非常重视,储存更多的谷物是为了应对天灾人祸,利于生存下去。

当这一切慢慢形成习惯后,大脑会形成了对物质的高度依赖并刻进了基因记忆,并传给了后来的每一代人。

即使是风调雨顺的岁月里,人们对物质的拥有与储藏,并不发生改变。这也是人原本对消费如何热衷的背后动力。

但是,随着人类进入工业社会后。物质的制造速度成倍增长,足以覆盖生活的基础需要求,甚至有的产品已形成了过度生产(像衣服),也即供大于求。

在这种情况下,按常规来说,应该可以更从容应对生存才对。但事实上,消费行为还没有起到更新换代的变化,倒是消费形式变得更加多样化了。

2)贪便宜

超市里面,有一个地方是专门用来处理滞销或临近过期的日用品。有买送几的,有打半折的。

对于一些专门为此而来的消费者说,几乎就是逛超市的主要目的。而且一买还不是买一点点,装得比谁都多。

在网上购物也是一样的情形,明明自己还有好多没用完的,只要见到价格香,还是忍不住入手囤着,像女生的化妆品。

你问他们为什么要买那么多,用得完吗?他会告诉你,过了这个村就再没有这个市了。

其实嘛,这背后的逻辑就是,买到便宜货就是自己挣到钱了,这个才是让他们真正开心的地方。

3)攀比与炫耀

要问幸福从哪里来?这个并没有统一的标准,但是在物质的攀比与炫耀中,超越他人的感觉,是相当美妙的,特别是你的对头。

品牌的包包与手表,更大的房子,更豪华的车子,这些都是对标品。无产也要装中层,中产也要装上层。没有资金支撑怎么办?有信用卡,有各种网贷。

这些,目的只有一个:叫做显摆,让人脸上有光。甚至还可以给人一种有经济实力的错觉,并以此攀到与他人合作的目的。

但是,他们只顾了眼前的高兴。不仅花了积蓄,甚至可能还举债,导致自己很容易陷入入不敷出的生活之中。

4)盲目

这类人,是消费上瘾,根本控制不了自己。不管赚多赚少,先买买买,关键是能让自己开心就行。

也有一类人,是无聊之后,用购物打发时间。有时间就逛实体店,试用高兴后就买。

不想逛街的话,就网上一页页地找产品,合适的就下单。

他们不在乎过度消费,同一种东西还要买几种颜色的,总之就是要将购买的欲望释放性出来。

这种做法,我们也称为盲目,也是不理性的一种表现。

非理性消费除了内在原因外,还有外来诱因,我们暂且称之为外在驱动。

外在驱动

1)刺激+引导

广告这个行当已有好几百年历史了,但它的生命力随着电子产品的流行,变得更加生动活泼,无论是户外或是户内,它无孔不入。

广告的作用是什么?当然是广而告之吗?这只是对了一半。它的真实作用是与你建立联系,并借机植入你的大脑中,这是成功的第一步。

接下来,它会用更多的更生动的画面呈现在公众面前,你出不出门,它都一样到达你面前。

随着重复次数的增加,无需你动脑,你的大脑已自动记了下来。

再接着,就是通过线上与线下建好的网站或实体店,引导你直达销售处,然后促成交易。这一轮下来,消费的环节就完成了。

而且随着支付技术的不断进化,你付款的速度会越来越快。

2)吹捧+占领心智

商家为了达到销售的目的,早已学会了各种软包装,其中控制媒体这一招尤其厉害。

他们擅长倡导消费主义,把房子与丈母娘绑在一起,给忠贞的爱情搭配了“稀缺”的钻石,把成功的标配给了豪车,如此种种。

只要能促进消费,他们无所不能。

在媒体一遍又一遍的轰炸下,你也渐渐地把商家的理念当成了自己的理念。自你成功上了对方的船之后,你的心智已不再属于自己了,简直成了他们的印钞机。

以上两点,是商家最得意的手段,可却是你流失收入的敌人。

破解

针对此,我们是否还有计可施呢?答案肯定是有的。想回归为理性的消费者,必须给自己做几道隔离措施--筑墙。

1)第一道墙--留下缓冲时间

克服冲动消费的办法,是先停下来,给自己10分钟的时间来想清楚几点:这些真的是我想要的吗?买回来能否成倍提高我的生活效率(节省时间)?

如果没有它的话,能对我的生活遭成多大的影响?

如果在自己评估体系内,未能达到理想的标准,那么就坚决弃之。

比如给自己的旧车(不超过5年的)换辆新的,如果单单是喜欢新车的外观,而其它方面并没发生真正的质变的话,那么就是没达到成倍提升生活效率的标准,可以放弃掉。

同理,你也可以将之迁移到其它产品身上。不要被销售员的说法引导你失去自己的判断标准,要坚持以自己的标准来衡量,这才是你想要的结果。

当你能把控自己的情绪之后,那段思考后的时间就是缓冲时间,它有效克服你当时想下单的冲动。

2)第二道墙--断舍离

每季度审视下你自己的家里了,看看哪此是买来未曾发挥过作用的物品,想想你当时是为何买回来的?

如果是因为情绪因素,但现在却落了灰,那么就当它是一次教训。

试着将你认为不重要的物品清掉一些(开始时候数量可以小一点),慢慢体会没有这些物质的存在,你有没有受到影响?

如果没有,那么下一个季度就请继续清理,这一次的力度要比上一次大一点。

这样,连续做几次之后。看看是不是感觉空间大多了,精神状态也好了呢?如果确认是的话,那么恭喜你:已经把物质看得并不那么重要了。

此时,你对消费这件事,逐渐回归正常的替换需求。物质已经退居次要,对消费的热情就会自动衰退下去。

3)第三道墙--理财

理财,是理性消费者的必经之路。正是有着清晰的个人财务规划,才让收入与付出变得可控。

理财可分为几大部分:储蓄,保障,投资,消费。

首先是储蓄,无论是单身还是成家,必须预留一笔资金(收入的50%),做为应对各种生活危机的必备款项。

保障部分可投入10%的部分来购买保险,以预防意外及疾病,不至于掏尽家底,学会转移风险也是人生必修课。

投资部分占30%(风险高中低各搭配一些),尽可能用钱来盈利,这可是24小时帮你在工作,而且这种回报带来的快乐完全胜过消费。

余下的部分才是消费。为什么消费放在最后?那是因为消费是最不重要的原因。

当我们理清不同的财务功能区块之后,就可以按步就班地发挥各个功能的作用了。

以上,是我践行的财务法则。它很好地帮我克服了消费的欲望,同时,也收获了投资的回报。

今天分享给你,希望每一个人认真对待自己的个人财务,理性消费,给自己开辟一条通往幸福的路子。

除有目的控制自己的消费欲之处,我还希望你成为副业收入的高手。去创造,少消费,你会体验到挣钱带来的快乐--是成倍增长的。

来源:书海观潮

时间:2021-03-05 11:51:52

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