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人脉的本质

人,做为社交动物,对人脉的需求就像空气一样重要。

人脉

今天就来聊聊下,人脉到底是什么? 如何有效地掌控自己的人脉?

[什么是人脉]

用普通人的话说,认识你是看中你身上潜在的价值。

是为了往后有一天能得到你的助力,从中获得收益。

无论是物质收益上还是心理需求上,对方都能够给你带来增值的人,我们亦称为有效的人脉。

否则,就是无效的人脉。

[人脉分类]

在大众的理解当中,人脉似乎是自己认识有名有气的人越多越好,因为他们会幻想着自己可以从中揩点油。

在一些陪客的场合,我也经常听见有人喜欢说自己认识那个谁谁,好像他自己的身价突然就高起来一样。

像这种人,其实还是凭自己的感觉去理解人脉。

回到现实当中,请想想:一个强者为什么要花时间去认识那么多比自己差的人呢?

做为强的一方,他们人生经验之丰富,可谓是人精。

结识比自己还差一截的人,无疑是做无用功。

理智的情况下,他们的朋友圈,是强者的联合圈。

一般人,还是很难进入去的,人都是受现实利益驱动的生物。

下面,我们就对人脉的优劣做一个理性的分类,科学地认识人脉。

*优质人脉*

不一定是社会上排上字号的名人,而是你们之间加在一起,配合相互的需要所产生的价值大于2。

这就是正和博弈,属于共赢关系,并因此产生互赏。

他与你的互补,双方都能获益;假如你是教育专家,一个好的建议,就能让他的小孩学习猛进。

如果他是成功的商人,反过来,他给你一些方法,同时也能让你名利双收。

优质的人脉做理论上来说,几乎可以做到强强叠加,会产生出新的功效。

滴滴打车就是较好的例证,腾讯与阿里合作之后,打车平台就产生了一个独角兽。

对于优质人脉,当然就要拥抱啦!

但这是有前提的:

  • 一是你也是一位强者(或有价值的一方);

  • 二是你们之间的联合能产生类似化学反应的结果。

如此,关系才能持久下去。

*劣质人脉*

是指会造成降低你个人价值的第二方,当你俩在一起总的价值小于2时,就属于零和博弈。

即你输出价值,只能被他人所吸收掉。你只是付出者,他人才是收益者。

比如你认识的某人,但他经常找你诉苦,把你当成情绪收购站;或者经常让你帮这帮那,把你视为免费的劳动力;甚至经常找你借钱,而还期却遥遥无期。

所有这些让你付出时间与精力,甚至是金钱,而得不出对等回报的事情,就属于劣质的人脉。

它有可能会拖你下水,让你产生后悔或痛苦的情绪体验。

对于劣质人脉,你要做的就是果断放弃。诸如那些酒肉朋友,点头之交,有意利用你之人等。

这些人是无法把你带到一个新的高度,趁早终止,以留着精力为自己服务或认识更有品的人。

[如何建立人脉]

人类社会是一张网,每个人只是其中的一个节点。

当你足够强大时,你这个节点如同磁场一样,把周围弱的节点给吸引过来。

当你还很弱时,你就会被强者吸引过去,你就只能当一个弱的节点。

很明显,强的节点才能拥有更好的人脉。那么我们如何才能变成一个强的人脉节点呢?这里也分为两类。

*向外求*

你虽不够强大,但是由于性格使然,热衷于社交。

他肯于付出时间与金钱成本,来为他人做嫁衣,恰好别人好这一口。

比如溜须拍冠,把他人的事情当做自己的事情,而人家呢!也乐意将它分给你,以减少自己的负担。

看在互有来往的份上,强的一方可能只是出于对弱方的保护之意。

给出一点诚意就能满足你的需求,由此你也许能结识一些比他自己强大的人。

不过,在这种人脉中,你是被动方。只能通过售出自身的价值来为强者提供服务,你只是一个弱节点。

人家想中断与你的来往是分分钟的事,因为强方拥有主动权。

虽然是有人能从中捞到不少好处,但毕竟不长久,所以我并不赞同。

但是没有办法,这个世界毕竟是强少弱多,走这条路的人还是不少。

*向内求*

这种人,他非常清楚,真正有用的东西,是自身所体现出来的价值。

所以会坚决打造自己的中心引力场,让他人来追随自己,把被动转化为主动。

想成为社会网络中的强节点,没有一点真功夫,是拿不出手的。

这就要求当事人,必须为了长远的收益,而潜下心来,打造自己的能力。

他们会如何做呢?

比如跟随强者,学习可复制的地方;或者自行修炼,进化自己。

到最终,拿出自己的产品,来证明他才是强的节点。

苹果的产品,自乔布斯上任后,就专注于自己的产品。

从默默开发,到一鸣惊人,干掉诺基亚和摩托罗拉,由此成为了智能手机的龙头老大。

公司也从当年的快被卖掉情况下,只用不到几年时间就彻底进化自己。

到现在全世界的供应商求着苹果使用他们的原料。

它一举扭转了自己的局势,成为了商业世界之中最强的节点。

当然,我们绝大部分人没有办法复制如此辉煌的成就。

那就把要求放低点,可以在某个领域里留下自己的口碑。

比如你是某个领域技行家,或某个行业中有着不错成绩的管理者,网络中的小网红等。

你只需要在一个圈子内,比普通人更出色点,成了他人的依靠的来源,自然就成为强的节点。

写在后面,在这个快速变化的社会中,能成就你自己的,是你打造自己的核心价值,将它变成自己的IP。

在人海中,它就是你的金字招牌,比任何人脉都管用。

来源:书海观潮

时间:2021-03-04 17:25:58

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