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赚钱,从来不易

如果赚钱是一件容易的事,那么就没有人对处于底不底层这件事在意了!

赚钱,以前靠能吃苦、靠强制存钱、靠一技之长等方面,或多或少过上好日子;但时代已经变了,除了体力,现在还得加上智力。

否则,收入再多,也跟不上消费的力度,或者被人割韭菜。

赚钱

下面,我们来分析下赚钱的门道:从同与不同赛道说起。

1. [相同赛道]

比速度快

天下武功,唯快不破。用来商业上,也一样成立。

就拿短视频做为例子,当抖音与快手日渐坐稳头部时,其它后来参与者如视频号,已无法憾动它们的地位了。

并不是抖音或快手本手多厉害,而人先入局者,已将自己的形象注入了消费者的心智当中。

他们对视频的认可度超过了后来者,这就是快的好处。

同理,花相同的钱去旅游,人们更喜欢坐飞机直达,而不是坐汽车在路上巅波。

快,是缩短了供求双方的时间,一触即达。

比宣传力度

OPPOVIVO手机为什么这么火,我相信不仅仅是它的品质,更多是它们在湖南台投放了大型的广告。

在综艺节目的带动之下,知名度速迅火遍大江南北。

如果不是它的宣传力度如此之高,在半路出家的手机,是很少有机会在众多的竞争都那里脱颖而出的。

百度广告,为什么蒲田系的医院如此出名?就是因为他们舍得花本做宣传。

虽然后来出了问题,但它之前的收益早就覆盖了成本。

比时间长

任何产品的竞争,大家在一开始时是比性价,之后再比谁留在台面的时间更长。

同小米手机一样,金立与魅族在起始时,还是叫得上名号的对手。

但随着时间的延长,10年过后,一个已倒闭,另一个已是半死不活了。

而小米,不当是在国内还能坚挺(虽然被华为压制过),国外也四处开花。

其能成功,并非是小米科技真的无敌,而是它一直坚持做下去,让一代又一代的年轻者接触到它的产品。

在对手被熬出局的情况下,消费者可选的品牌就少了,选它的机会就大起来。

最终,胜在时间上长度上。

2. [不同赛道]

赚钱的最好办法,当然是自己另辟途径,做成独家生意。

一家独占某个领域的市场。从而可以避开红海市场。

这里面就不得不说冷门的生意了,比如老干妈。

摸清客户的喜好(潜在市场需求)

老干妈,开头是在路边开饭店,专门卖凉粉和冷面。

主要服务于过往的司机,在他们用餐时,会搭配自己亲手做的辣椒酱。

司机们对冷面不感兴趣,而是喜欢她的辣椒酱,吃完之后,还要打包一些带走。

后来,因为司机们的口口相传达,老干妈的辣椒酱卖得比主食还好。

灵敏的老干妈,嗅到了绝好的商机,她随后找到政府帮忙,注了册投了资,从小型厂家起家。

就凭她这个独特的配方,用不了10年的时间,就坐上了辣椒酱的王者地位。

自身成本控制(占有更多消费者)

除了有自己的独特之处外,还有一方面是值得注意的,那就是对成本的控制。

无论你再厉害,如果是手工作业,一年也销不了多少。

只有批量自动化标准化生产,才能将成本降下来。并且,好的性价比,就能让更多消费者买得起。

老干妈的定价不高,再加上其它竞争者对它不具有成本优势,所以销量就上去了。

控制成本,为的就是尽可能多的占有消费者。

不同的赛道,要想多赚钱,一是要保持起自己的优势,二是要趁势追击,确立起自己的市场地位。

对比看来,如果让我选的话,我更喜欢不同的赛道,这里更有机会赚到钱。

后面,我会用一篇来讲解这个不同赛道是如何打造出来的。

来源:书海观潮

时间:2021-03-04 15:09:45

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