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淘宝新店的技巧攻略和避坑指南

今天进一个深度,聊聊淘宝新店的“技巧攻略和避坑指南”~

淘宝新店的技巧攻略和避坑指南

有了属于自己的一个淘宝小店之后,让店铺能产生收益并长久发展下去是重中之重的事情。

这就需要掌握“一挡一攻”的策略,也就是在了解一些运营技巧的同时,懂得规避一些坑。

废话不多说,先讲技巧攻略,再讲避坑指南。

(一)技巧攻略

1、基础优化

新店开张,先要把基础的优化做好,而不是去抓流量粉丝。

产品根据店铺定位和主题做好细分,选好主打款式,对于产品的主图、标题、文案、详情页等细节点要优化。

优化的方向从消费者的痛点出发,而消费者的痛点可以从同行产品里的好评、差评、反馈中找到蛛丝马迹。

2、刷评铺路

在店铺开张之后,对产品先做好基础的优化再上架,上架后,可以找一些买过的顾客或者亲朋好友刷些好评,给现金红包意思一下。

这样做可以在一定程度上提高店铺的信誉度,带动销量,为后面的付费推广做铺垫。

3、竞店模式

新店可以尝试走竞店的模式,通过降毛利来打位置,具体怎么做呢?

首先还是需要对自己的产品进行深耕优化,标题、主图、详情页、文案可以借鉴下同行,做符合自己店铺定位的改变。

然后做基础的销量评价,提高店铺的权重,让更多消费者能看到所卖的产品。

最后就是针对竞品直接降10%-15%的毛利,继续刷评论,增加销量。

4、运营推广

推广是开店必须要走的一步,毕竟“酒香也怕巷子深”,有付费和免费的两种形式。

付费类:淘宝上有超级推荐、直通车、钻展等主要的付费推广方式,没有一定销量支撑的新店不建议做付费推广,毕竟是个烧钱玩意,有亏的风险。

免费类:一些免费的节日活动、猜你喜欢等都是比较好的推广方式,免费的机会,抓一个是一个。

5、产品分类

对于一个店铺来说,产品是其内核,而一个有着规整的产品分类的店铺更容易受到消费者的喜欢,试问哪个消费者进入店铺不是想更快速地找到自己想要的产品呢?

可以根据产品的市场定位和容量,通过高客单价和低客单价两种形式对产品进行有序的排整,并选择出一个最优价格区间的产品,有希望打造成为爆款。

6、利用淘宝客

这一环节其实也是可以归纳于“运营推广”部分的,不过利用淘宝客还是等店铺有了一定的成单之后做比较好。

可以入驻商品推广平台,设置好推广佣金,吸引淘客来推广宣传店铺的产品,对产品的销量是能产生很好的效果。

(二)避坑指南

1、不可直接复制粘贴

很多新手卖家没有经验和完整的设备,很多事情都是自己亲力亲为,为了省事,会直接去复制粘贴。

就比如说常见的把同类产品的标题、图片、详情页原封不动地搬过来,这样做是无效的。

因为如此操作下,你的产品等同于是淘宝上的老产品了,没有新品权重优势,流量和销量只会很惨。

2、避免偏远地区包邮

有在网上购物经验的朋友应该都知道这个,不过这也是新手朋友最容易犯的错误。

在运费的模板设置上,记得设置偏远地区不包邮,偏远地区的单,运费在15-30元不等,要是包邮就很亏了!

3、切勿只重流量或转化

在店铺的流量和转化这两个问题上,卖家只重一头的情况经常出现,其实这样很容易让店铺走下坡路。

要知道店铺做引流是为了提高转化,转化不好的话,那再多的流量也是白搭。

如果转化效果越好,搜索引擎就会给予更多的展示,引进更多的流量。

因此,流量和转化是相辅相成的,两者都不可忽视,否则就会影响店铺的运营。

分享就到这,后续将再更新淘宝新店的内容哈~

来源:财迷小希

时间:2021-05-25 16:49:29

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