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做水果生意真的能挣钱吗?分享新的销售模式

水果是我们日常饮食生活中的必需品,市场需求量自然是不言而喻,就有小伙伴问了:做水果生意真的能挣钱吗?利润大吗?

水果生意

刚好小希最近了解到卖水果的一种新销售模式,趁此机会给大家打包分享分享,希望能给到借鉴意义~

(一)小区配送业务

小区配送业务这种销售模式是来自于一位粉丝的真实创业经历。

小刘所居住的小区楼下只有一家水果店铺,每次有突然想吃水果的冲动就到店铺买点,但是消费体验一般。

蚊虫比较多,水果看着也不新鲜,不过考虑到方便性,小区内的居民大部分都在这家店铺里买水果,所以生意还不错。

有一次,小刘在小区群里看到有很多业主也在讨论这件事,说是水果不新鲜而且单一,求推荐新鲜水果……

发现小区里居民有了这个需求,小刘看到了赚钱的机会——水果送货上门。

于是有了想法,说干就干,小刘就利用周末休息时间开了辆面包车去进水果!

给大家整理下他的生意流程,主要是通过线上做宣传,线下搞配送:

1、微信做包装宣传

首先在朋友圈、小区群里发送宣传文案,包括自己面包车的照片、进货的照片以及水果包装的视频,让大家知道自己在做这门生意,可以给大家提供服务。

2、进行粉丝裂变

进行粉丝裂变主要是通过一些优惠的活动展开的,例如推荐成交的打8折、朋友购买优惠2元之类的,大家实惠地买,也很乐于去分享。

3、每周组织一次团购

每周在周六弄一次团购,周六上午去进货,下午和周日就进行包装、配送。

每一次的团购都精心设计宣传页,然后发到朋友圈,提供不一样的优惠,然后公开透明采摘、包装、配送等环节,让消费者放心下单。

在保证水果质量的前提下,团购的组织大大地增加了消费者的粘性,提高了复购率。

根据小刘的介绍,通过这种模式他利用周末时间卖水果,一个月赚5000元没有问题。

有时候,细心去了解下身边人的需求,提供方案解决他们的问题,说不定就是一个很不错的赚钱机会。

(二)流动水果摊贩

流动水果摊贩是水果生意的一种常见模式,随着地摊经济的开放,做的人也是越来越多了。

有人会说:就那一个小摊,收入不会很好吧?

别说这些路边摊看着挺小的,但是一天的利润也是实打实的多,一天8小时“工作制”下来,赚个五六百是很常见的事,旺季的时候,一天收入上千也很多。

摆摊卖水果一定要看重选址档口,这是利润的重要影响因素之一,像我叔叔租的一个门面就很偏,每天都要剩下好多货,亏得要死,现在正着急把门面给转出去……

水果摊的选址要目标消费者多并且集中,就比如说中档小区门口、医院附近、学校旁边等地方。

为什么呢?

首先,高档小区居民的经济条件会较优越,不会因为地摊便宜就前来购买,他们会更愿意去门店或者超市选购。

而低档小区居民购买水果的频次较少,而且会存在一些讨价还价的现象,生意利润会被拉低很多。

因此,适中的中档小区居民反而是比较正确的目标客户。

其次,大型的医院附近也是比较好的档口,因为探望病人最常使用到的礼物就是水果,而考虑到方便携带,一般都是会就近购买水果,需求量比较大。

最后,学校旁边算得上是“C位”了,学校里面的学生是目标客户,集中而庞大,还有就是学生群体很少还价的,利润会更好。

至于水果店的话,建议新手还是不要去做,投资成本很大(租金、水电费、员工开支等),如果位置不行的话,那就是雪上加霜,赔本的风险太大了!

来源:财迷小希

时间:2021-05-14 20:29:27

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