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新手直播带货如何选品?介绍选货的5种方法

近几年,短视频、引流变现的火热促成了直播带货的萌生与发展。

抖音直播带货、快手直播带货、视频号直播带货等,大家都是奔着“爆单”的目的无所不用其极地直播带货。

不过,很多小伙伴反映,虽然比较容易上手,但是效果并不是很好。

了解的朋友知道,直播带货有三个重要的因素,即:人、场、货,效果不好的根本原因可能出在“货”没有选对。

选好货,可以第一手抓住核心竞争优势,在直播带货上占据一席之位。

新手直播带货如何选品?

小编这就介绍选货的5种方法,可供大家参考。

一,选应季产品

所谓应季,就是顺应季节,这种说话常见于水果食品,选品也可以尝试这种方法。

这种方式很好理解,就是顺应当下的季节,售卖高需求的产品,说白了,追求的就是一个“阶段性的高需求”。

很多产品也是有应季属性的,就比如说:

1、夏天的风扇、太阳伞、凉鞋、冰箱等产品,如果在别的季节售卖,销量明显没有在夏天售卖的好。

2、冬天的手套、保温杯、棉袄、围巾等产品,同样地,如果在其他季节售卖,销量也不会很好看。

二,选粉丝需求高的产品

当你选品比较迷茫的时候,不妨从关注你的粉丝入手,了解粉丝的需求,选出对应的产品,你想,销量还会冷冷清清吗?

可以借助数据分析工具,对关注自己的粉丝用户进行一个简单的画像,了解粉丝的年龄层次、男女比例、兴趣爱好、购物需求等,然后从中解读罗列出需求的产品品类,迎合粉丝的需求。

三、选高热度的产品

跟自媒体博主蹭热点一样,直播带货选品同样也可以蹭热点,也就是选择高热度的产品。

选择一直保持着高热度的产品固然很好,阶段性的高热度产品也不容小觑,而且很多爆单的都是出自于阶段性的高热度产品。

我们可以蹭季节性、节日性产品,就比如说夏天的风扇、冬天的保温杯、端午节的粽子、中秋节的月饼等。

现在的粉丝经济很火,也可以蹭当下某位顶流明星带火的热度产品,非常好卖。

另外,选择高热度的产品进行直播带货,即使大家可能不会去买,但是在当下那个时间段,产品始终保持着热度,有着不错的话题讨论度,这样也可以给你的直播间带来热度。

四、选垂直领域的产品

接触过新媒体的朋友应该知道“垂直度”这个词,指的是创作的内容应该要与账号选择的领域保持一致,垂直度越高,定位越精准,被平台推荐的机会越大。

通常来说,视频内容与账号定位保持垂直,系统就会根据你的垂直内容贴精准标签,然后推荐也更加精准,那直播带货也一样。

就比如说你的账号定位是鞋帽服饰,那你选品最好是跟鞋帽服饰相关,一来保持了垂直度,二来能更好地进行推荐,有助于提升产品转化。

五、选性价比高的产品

对于性价比高这个概念,很多人有一个误区,觉得性价比高就是便宜,其实不然,性价比高的产品要让用户用的放心。

看过薇娅带货直播的朋友应该知道,她的产品会贴上“全网最低价”和“无条件退换”两个标签。

这样一方面给出优惠价格,另一方面给出购物保障,全面打消了消费者的疑虑,下单的干干脆脆。

那要怎么找性价比高的产品呢?

可以选择淘宝的皇冠店铺、天猫店铺,给出质量上的保障,同时兼顾价格,可以选择清仓折扣款、爆款等商品。

所以,直播带货不能急,先把选品这个根基打牢,之后的路就顺畅的多!

来源:财迷小希

时间:2021-05-11 11:32:18

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