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摆摊技巧,独家分享摆摊攻略

经常看小编推文的小伙伴们应该有发现,近来有集中分享一些摆摊项目。

实不相瞒,都是一半亲身实践+一半资料查找完成的内容推送。

自此,小编就收到许多粉丝朋友的私信,让我出一篇摆摊攻略,以便为出摊保驾护航。

所以,小编今天就从货源渠道、销售技巧、客户维护、必备话术、陈列方式五大点给大家分享摆摊攻略。

认真实践并坚持的话,自然也能赚到一笔~

摆摊技巧

一,货源渠道

出摊的货源分情况可以有三个方面的来源,一一给大家说说。

1、自己产出

这是非常珍贵的第一手独家货源,由自己亲手制作产出,可能会需要多花点心思,不过胜在自由、方便。

如果自己会一门手艺、开小吃店、或者是有兴趣爱好并有成品,都是可以拿出来摆摊售卖的。

像我们在街头常看到的原创手工作品售卖、小吃摊、还有头条介绍的气球棒都属于自己产出类型。

2、线上货源

想直接从网上批发进货的朋友有很多线上渠道,并且渠道都是分门别类,综合的、小商品类、服饰类、箱包类等,基本上能满足商家的不同需求了。

像1688、义乌购、拼多多、网商园、多商网等渠道都提供了丰富的物品选择,只不过质量方面需要自己多对比几家做甄别。

3、代理合作

如果不想去批发大众商品,又没有自己的独家货源渠道,那可以尝试跟有独家货源的老板谈合作,拿到代理权,通过售卖拿分成。

二,销售技巧

在销售方面注意一些小细节,可能就会比同行多赚10%呢。

1、定价技巧

一件商品的价格尽量以“9”结尾,至于原因,大家在选购的时候应该有体会。

就比如说价格“19元”,会让消费者心里觉得不满20元,是在十几块钱的价格区间,跟20元相比,会觉得划算很多,但其实只相差了1元。

还有就是砍价空间小,价格“19元”,消费者一般就砍到15元的样子,如果定价在16、17元,可能会被砍到10元了。

2、捆绑销售

捆绑销售是商家常用的一种促销方式,可以增加成交量。

比如制定规则,如果商品均价在30元,那可以满65元送小礼品,给消费者优惠的暗示,无形中增加了成交量。

还可以根据自己的产品和利润选择不同的策略,像买二送一、第二件半价、第二件减10元、二件八折等。

三,客户维护

摆摊生意做客户维护很重要,不仅可以形成省力、轻松的二次销售,还可以为多样化的变现做铺垫。

1、加上微信

加上微信是第一步,不要浪费每次摆摊的机会,可以采用“加微信减两元”、“加微信送小礼物”等福利赠予的方式进行添加。

抓住线下的每一个客户,转换成自己的私域流量,方便之后的成交变现。

2、福利活动

建议将加微信的客户集中建一个群,然后不定时地在群里搞一些福利活动,像什么特价款式、福利秒杀、红包补贴之类的,让消费者想要购物的时候,就会想到在你这买。

四,必备话术

摆摊的话术讲的原则就是:不要太过了,过于夸大、过分安利、过分热情都是不可取的,不要给消费者太大的压力,在他有问题的时候,如实真心地去做推荐就行。

分享一些常用的话术:

1、随便看看,不买没有关系,可以试穿/戴。

2、喜欢那种款式和风格的,我可以给你介绍介绍。

3、可以参考下这款,看看感觉。

4、可以让你朋友帮你参考一下,综合考虑看看。

5、这款蛮配你的气质的。

五,陈列方式

陈列方式有两个重要的点,一个是亮、一个是风格。

1、“亮”起来

摊位一定要亮,装饰灯可以弄起来,一来能吸引眼球,聚集人流,二来也方便顾客挑选。

2、造“风格”

突出自己的风格也会给人耳目一新的感觉,让人忍不住多看上几眼。

走森系风,可以弄各种木架子、木盒子进行陈列装饰。

走少女风,可以用粉色、浅紫色等亮色系作为主色。

走二次元风,可以使用各种海报和贴纸进行装饰。

当然,没有搭配想法的、或者从简化,那简单、干净、整洁就好。

攻略就到这,之后有好的摆摊生意、出摊技巧,小编都会及时分享,可以期待一下哈!

来源:财迷小希

时间:2021-04-29 20:04:29

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