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说说普通人怎么才能赚更多的钱呢?

对于「创业」这个事情,你是怎么想的?

我在曾经问过身边有这个想法的人,他们的回答是这样的:

我有一个梦想,想通过创业,然后去实现……

我发现有一个很好的产品,我想做代理,然后帮助更多的人……

我不想朝九晚五的上班,我想换一种生活方式……

……

说说普通人怎么才能赚更多的钱呢?

很少有人提到钱,就算提到了,也是很笼统的说要赚很多很多钱,然后去做什么什么事……

其实,我们打工,创业,不就是为了赚钱吗?说赚钱就很庸俗吗?

如果真是这样,那我就是这么庸俗的一个人。

一个项目最后成不成功,最直观的结果,就是赚了多少钱,而一个创业的人,敢于说自己要赚多少钱,从这里大概就可以判断出他对于某个领域的认知程度。

我为什么要提认知度这事呢?别急,我先说一说,我理解的用户需求。

首先,在我看来,用户的需求,其实是用户的麻烦。

很多时候,客户需要的不是产品本身,是产品所带来的解决方案。

这句话,大家都认同吧?

所以,我们卖产品,实际上是要帮客户解决麻烦。

比如有一个人到商店里买钻头,做为销售员,你应该怎么卖产品给他?

钻头的种类大大小小,长长短短,各种品牌的加起来有几十种,你光想着卖最好的给他,结果客户就是不满意。

因为这个客户只是想在墙上打一个小孔,用来挂衣服,他可能就用这么一次,对于那些用几百次都不会坏的好钻头,他根本就用不着啊。

任你销售员说得天花乱坠也没用,对不对?你还不如告诉他,其实钉一个钉子也可以,这样没准还能卖他一个人情,下次他还乐意再来光顾你呢。


香港有一款老虎油,对于治疗跌打损伤很有疗效,但是销售一直不好。

这么好的一款产品,销量不好,厂商也从没有认真的想过为什么。

其实,问题就出来用户体验上,用这款产品会给用户带来麻烦。

原来,这款产品是液态的,擦的时候如果不用棉球,一不小心就会倒太多出来,弄得身上,衣服上都是,而且味道很浓,对于美女们来说,这种“反香水”的玩意,那怕效果再好,她们也不愿意用,因为,她们可不想走到哪身上都有一股难闻的气味。

后来有一家日本的公司,看到这里面有商机,于是他们开发了一款软膏式的老虎油产品。

这款软膏就像牙膏一样,用的时候,挤一点出来擦在损伤的地方,这样子再也不用担心流得到处都是。

由于是软膏的关系,比起液态油挥发要慢很多,于是气味也变得很微弱,抹在身体上也不会感觉到难闻。

这款软膏一经推出就非常受大家欢迎,那些爱美的美女们也开始使用。

这就是对于某一领域的认知度带来的经济价值,这些东西很难被发现吗?

其实并没有,关键问题就在于认知度。

既然说到这里了,那么这种认知怎么提升呢?

有一个词叫:用户体验地图。

意思就是:它从用户视角了解产品流程,可以帮助我们找到用户的痛点、发现产品存在问题的阶段,从而有的放矢的进行优化。

当然这个工具适用在你已经有了一款产品,需要优化,迭代,以及提升用户体验的时候用。

简单来说,就是比如你想开一家咖啡店,除了很重要的地段以外,你最应该做的就是找一家规模相当的咖啡店做对标。

搞好这张体验图,找出用户感觉到不好的,负面的,觉得很麻烦的地方,改进之后,形成你自己的独特的价值。

做其他的生意也可以这么玩,这是不是比自己调研,自己拍脑袋想,命中的用户痛点要简单,要容易呢?

就比如黄宇风在网络上写文章,我也画过用户体验图,也有对标的人,我也试着找出那些是用户感觉不好的,或者是负面的东西,我再去优化,迭代。


最后,再说说普通人怎么才能赚更多的钱呢?

首先是让自己更值钱,然后才能卖更多钱。

而让自己更值钱,最好的办法就是:你帮别人解决的麻烦越来越多,或者解决的麻烦越大,那么你就可以赚越多的钱……

普通人出卖价值,就三种方式:打工,创业,一边打工一边创业。

打工,你帮老板解决的麻烦越多,职位就越高,薪水就越多;

创业,你帮客户帮助麻烦,一样是解决越多,你就赚得越多。

我们普通人,其实远远没有到拼天赋的阶段,很多人之所以赚不到很多钱,要么是羞于谈钱,要么就是不够认真。

如果你能扎进一个领域,深耕三年五年,或者是十年,找到差异化,找到用户感觉到麻烦的点,赚钱还会难吗?

来源:黄宇风

时间:2021-04-16 20:29:58

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