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你是不是被保险公司洗脑了

今天想写第一篇,为什么有些人加入保险行业后变得讨人厌了。想写这篇是因为真的不喜欢一些人加入保险后的样子,谨记自己不要变成自己不喜欢的人。

很多人都会把洗脑与保险行业挂钩,潜台词是加入保险行业前后反差太大了。

如果总结的话,这种反差可能主要体现在:

一、与人聊天时,三句不离保险

以前一个月可能也联系不到几次,现在一星期就要找你好几次,以前见面聊的可能都是综艺娱乐现在三句不离保险。

就是大家所说的感觉 被洗脑了 。

为什么会出现这种情况,我个人觉得:首先保险行业的工作流程就是 见人,把不同的人转成客户完成交易。见人就是他们的工作,只有一定量的访客,才有成交的可能。

而从见人到成为客户之间,需要沟通与交流,三句不离保险就是很多人的沟通与交流方式。很多人天真的以为把保险公司那一套买保险的好处说给大家听,自然就有人买了,可惜事实是事与愿违,而且还挺烦人的。

为什么很多人反感这种三句不离保险的交流,很大一部分原因是很多保险人光顾着说,不会听也不会问,没学会怎么闭嘴。

相对于建立在听和问基础上的说,直接的输出是最简单的,因为保险公司有一套不同场景的、不同产品的话术,可以背诵的。

但建立在听和问基础上的说和直接输出很不一样,它要求营销员把公司教的那些东西融会贯通,要理解这些事情背后的逻辑,能把这些东西和自己的知识体系融合,在这基础上才能应对不同用户的各种问。营销员把这些信息拆散成一个一个用户感兴趣的点,再去传递给用户。

但一个人如果对信息理解不深入的话,其实是很难把信息拆成一个一个点来传递的,这种聊天的感觉是不一样的。

二、朋友圈风格大变:

以前一个月发不了十条朋友圈,现在一天就发十条,内容多见于得奖了、给客户投保学习了、出去玩了、没买保险得病多惨、买了保险得病无压力等。

更尴尬的是,如果你朋友圈有多个保险人员的话,你会发现他们发的朋友圈大同小异,互相抄袭。

为什么保险人员爱发朋友圈其实目的很单纯,就是想从各个维度触达用户,吸引他们从而发起话题建立连接。

很多保险人员是找不到一个合适的契机点与其它人建立连接,为了避免尬聊但又想接触到准客户,朋友圈就是一种手段。每一位加入保险的人公司一般或多或少都会告诉大家要打造属于自己的朋友圈的人设。

来源:进击的苏北英雄

时间:2021-03-22 12:04:29

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