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最容易影响你决策的是什么

前两天陆续看了几家楼盘,加了五六个销售的微信,今天就有人随访问我考虑的怎么样了。

基于对别人工作的尊重,我就直接告诉她,我们暂时不考虑那边了。

然后她就追问:是什么原因呢,准备考虑哪家?

我就实际回答因为什么原因,我准备考虑了某家。

这话一说出来,她就开始攻击我想考虑的那家了。我心想,完了,本来对她印象还不错,这下变差了。但我并没有阻止她,她就在那说,什么负面消息多,质量不行,买了以后就等着后悔云云。

我以前一直觉: 攻击同行,说明对自家的产品特点不够清晰,对用户的需求也不够清楚。否则用自家产品的特点匹配用户的需求就可以了,如果匹配不上那可能就不是你们产品的用户,如果不是产品的用户何不互相放过呢?毕竟到时候需求不匹配后期使用还会出现更多的问题。

所以我之前一直觉得如果论策略的话,真诚应该是最好的策略,但后来真正做起销售,发现情况并不是这样。

有些人就是走哄客户那个风格,比如这次看房其中有一个销售就是专攻我爸妈,直接避开我。

而有些人就是通过贬低别人来抬高自己,通过攻击同行来让你觉得如果买对方的东西就是傻逼。

而有些人完全是靠量或关系取胜的,你跟我关系好,你就要买我的东西。像我这种的,就是通过询问客户的需求然后结合产品特点做匹配,适合就推荐不适合就不推荐,但在我遇到的几个销售中,只有一个是这种类型的。

那到底是哪一类最好的呢?

我觉得没有,像我就完全不吃攻击同行或哄我开心的这一套。同样也有很多客户完全也不吃我这理性派这一套。

觉得你问那么多问题干嘛?我就是喜欢这个品牌,我卖你东西就是觉得我跟你好,你能跟我一起骂谁跟我一起做其它事等。

来源:进击的苏北英雄

时间:2021-03-22 11:55:07

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